据智研咨询发布的《2017-2022年中国智能家居（智能住宅）市场分析及发展趋势研究报告》，2017年我国智能家居市场规模将达到908亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为48.12%，2021年市场规模将达到4，369亿元。

本项目要解决智能家居行业目前如下问题：

一、从产品出发，而不是从客户需求出发：提供了智能家居的各种通用产品，如智能开关、窗帘、插座等等，而不是直击用户痛点的服务。比如提供了人体红外感应器和智能台灯，却没有提供孩子写作业或家人读书看报时能自动开灯的服务！这个也导致最终客户的接受度不够高，因为他们只看到了一堆智能设备，而没有看到到底能解决自己什么样的生活痛点！

二、客户不能按需拆分采购，只能全套购买：虽然提供了各种套餐（高中低档），但是客户无法按自己的真实需要，来购买他痛点所需要的智能设备组合。比如客户只需要智能门锁加一个摄像头实现家人回家自动拍照通知的功能，却必须被动购买中档以上的一个1万-2万的整体套餐。

三、只重视单个设备的单点功能，而设备联动场景功能很难用：用户买了一堆智能单品回家，如果想真的通过设备互联互通解决一些复杂点的问题时，却需要学习非常复杂的场景联动的配置才行。一般人可能根本不会配置，或者配置错误。导致用户的使用体验很差，或者尝试几次后就干脆放弃了，只当成若干单点设备的手机控制器用了。

四、整套智能家居的设备必须是这个厂家提供的设备，品类不全，也无法用其他家的设备产品：由于很多智能家居厂商都是自己来做智能家居里面的单品，所以不可能将所有常见家用电工电器设备都做全，导致只能做一些常见品类设备（如开关、插座、窗帘、门锁等）。这样大大限制了智能家居真正的能力，比如净水、新风、扫地机、洗碗机等更多可以扩展的家居功能无法融合打通。另外一些前装精装修楼盘可能指定一些家电的品牌类型，这时很多智能家居系统无法快速的对接进来。

公司成立于2014年，注册资金1250万元。公司主要从事家用电工电器的一揽子物联网化配套服务，以及智慧生活的智能设备和服务的提供。

目前已经为202家设备厂商提供物联网化配套服务，覆盖家用70个品类，411个型号的设备。全屋方面已经和多地楼盘开发商和系统集成商合作，多个落地项目案例。

本公司是国家高新技术企业、浙江省高成长科技型中小企业、杭州市雏鹰企业！也是阿里、京东、苏宁、中国移动、中国电信等的合作伙伴。

我们项目是直接针对最终家庭客户的智慧生活的具体痛点，基于物联网技术，结合云端智能，用最少的智能硬件组合，为用户提供精准且简洁的“微”服务！

我们这个项目不是卖若干智能家居的硬件设备，而是直接提供智慧生活中具体的痛点服务！比如，我们为解决学龄儿童写作业时的不开台灯的问题（痛点），利用一个红外人体感应器和一个智能台灯，云端进行预先联动和时间配置。家庭用户买回家后，插电联网后就可以完美解决这个痛点。

首先，最终客户购买前看到的是，令他们夜不能寐的，孩子视力保护的这个痛点被解决了，他们的购买欲望就会极大提高。其次，他们不需要购买整套智能家居系统（哪怕最基础的套餐也要5000元以上），而这两个设备单品加云端服务只需要500元设备成本加每年50元的云服务费，就可以搞定了。再次，他们不需要自己再费劲巴拉地学习一个智能家居系统的APP操作，尤其是如何将两个单品设备进行联动场景的配置。

本项目的盈利模式主要是服务收费盈利（包括一次性设备投入利润+每年服务费）。另外公司现有的物联网智能化配套业务和全屋业务也有稳定的盈利来源。

这个项目目前处于智能单品生态和全屋智能平台已经搭建完毕，已有若干“微”服务的案例，正在发力“微”服务的开发和推广的阶段。已投入资金1000多万，还需投入资金约3600万。

预计未来3年（2018年-2020年），会发展25万户服务客户，总净利3600万元。配合这个总体目标，同时发展智能单品700万台（生态），前装智能家居用户2万户。

技术优势：本公司已经具备一揽子的家用电工电器的物联网化技术，包括一个千万级设备并发的物联网交换云平台，以及wifi、zigbee、蓝牙、2G、NB-IOT、LoRA等多种模式的联网模组。支持插件形式的APP和微信端的全屋智能开发框架，方便的接入新的设备和服务。支持共享、租赁等多种模式的设备运营管理后台。

另外还有具备云端场景智能、设备智能分组联动、支付和消息通道齐备、大数据落地存储的全屋智能家居系统，可以方便的插入各种新型的服务界面以及相关设备智能联动功能。

资源优势：智能单品生态方面资源包括202家家电设备厂商，覆盖70个品类，400多个设备型号。这个数字还以每个月3家新客户，6个新型号的速度持续递增中。

外部单品的资源，我们和阿里、京东、苏宁、微信等都是合作伙伴，另外和阿里生态已经签署了SDS合作协议，可以实现共享。

市场优势：1、生态建设（推动可快速组合的单品品类和设备型号的增加）；2、代理推广；3、楼盘项目；4、直销模式。

合作金额：3600万元

合作方式：股权合作

出让股份比例：面议协商

合作期限：3年

合作用途：主要在市场宣传、创新模式推广、智能单品生态等方面投入资金，加大销售杠杆，实现产品快速大量入户目标。主要资金运用于市场和销售部分（各占1/3），研发占1/3，其他行政、商务等占1/10比例。