本公司成立于2015年，总部设在肇庆，是一家致力于汽车合作业务的专业公司，我们始终坚持“诚信服务、以客为荣、创新锐进”的经营理念，并与多个汽车厂家及经销商集团建立了战略合作伙伴关系，经过两年的摸索与实践，已开启成套系统的合作租赁经营模式和业务体系开创了崭新的合作购车理念，做到了“手续更简洁、风控更高效，付款方式更灵活”的核心管理层和专业，公司一直秉承“专业、细心、用心”态度为客户提供全方位的系统服务。目前需要扩大发展规模及在其他城市开设分公司。

招商政策：

一个好的项目与一个好的产品、一个好的政策是分不开的！正因为如此，我们为经销商准备了多种经销商代理方案，每一种方案都有一个极为吸引人的巨大利润空间和超值合作回报给到经销商。

项目拥有贷前与贷后的成熟团队，团队成员有丰富的金融行业经验，在本行业中经手过很多项目，而且有很丰富的人脉资源，对于项目有很大的促进作用。随着项目的扩大，人员配置也会越来越高，更加的专业细致，服务更优质。

本项目主要做的是汽车合作租赁业务，主要以租代购的模式来进行。与传统的租车业务不同，以租代购就是客户（个人或企业）向合作租赁公司提出车辆的购买申请，通过租赁公司对其资质审核后，与租赁公司签订合同并支付首付款，租赁公司将客户选定的车辆（新车、旧车）租给客户。合同期内，车辆注册在租赁公司名下，产权为租赁公司所有；客户需按月支付租金，合同期满后，租赁公司将该车辆过户给客户，产权归客户所有。

公司提供的租期为1年-3年的以租代购业务方案，客户可根据自己的需求选择不同方案。我们有自己的管理系统，为了方便和更有效率地管理客户，每一个客户的审核都会录入系统，能够及时查询客户情况，同时研发APP，保证及时入单。

在肇庆、清远、云浮、佛山等以肇庆为中心的周边城市的县下开设与4S店形式相似的车行。硬件配置面积100平方米-500平方米，装修标准10万元-50万元，每个公共办公区域需安装设摄像头（端口链接到总部），每个店面公司将安排1个-2个专员负责监控，软件配置为工作人员6名，其中店长1名，客服2名，风控1名，业务员2名。

每个门店车辆摆放展示标准为，放置5台-20台的新车进行展示，车辆的放置与加盟的级别相匹配。

运营流程：

①负责门店选址确定、装修，人员招聘及上岗培训。

②负责车辆进货来源洽谈及采购，以及4S店和厂家的供货合作

③产品的销售以及协助客户完成以租代购的业务办理流程。

④提供4S店的售后服务以及质量问题引起的退换。

对汽车经销商而言：

带来业务增量：比如业务多样化、大用户政策支持、增加车险销售和精品装潢销售；实现盈利增长：如销售利润增长、维修利润增长、手续费收入、大用户奖励政策、合作伙伴销售奖励；带来附加价值：长期的忠诚客户、驾车租赁等。

对客户本身而言，优势也很明显，主要体现如下：

①解决合作困难：现金流对企业的生产经营、合作决策具有重要影响，以租代购减小一次性投入，解决资金问题。

②提供便利的车辆服务：汽车租赁提供从新车交付开始，贯穿整个车辆使用过程，直到残值处理的全程服务。

③优化财务结构：经营性租赁资产不体现在承租人的资产负债表，实现“表外合作”，提升多种财务指标的表现，优化财务结构。

④规避用车限制：企业或者个人，想更换新车，但有限制，这个是一个很好的方式。

⑤员工福利用车：公司为了激励和留住员工，以租赁购车给员工进行奖励比发放现金更好。

据调查数据，国内目前有60%的客户会选择按揭购车，但由于种种原因，有一部分人（比如三四线城市的工薪阶层、工程建筑、养殖农户等）不能符合银行要求，办理按揭购车不成功，这将是以租代购汽车金融产品很好的机会。

在我们国内，虽然自2010年后已成为全球第一汽车生产国与消费国，但采用这种模式的客户群比例还是很低，使用这种模式的更少，由此可见中国汽车金融市场的巨大潜力。

一、运营的预期收入及运营成本：

预期收入：

1、贷款利息。

2、保险反佣（车辆商业险的40%-50%）。

3、GPS服务费（每辆/月收取100元-200元不等，随市场浮动）。

4、车辆的差价（每辆车在成本价的基础上叠加5000元-20000元）。

运营成本：

1.、合作利率（年利率12%）。

2、场地租赁费用（38元/方，含物业管理费及水电）。

3、员工工资（平均3000元/每人）。

4、车辆进货价及运输成本（800元/辆）。

5、车辆精品（500元/辆）。

二、总合作及运营财务预测：

项目建设总合作350万元，其中场地投入及设备300万元，流动资金50万元。

经测算，项目年均收入1163.81万元，其合作内部收益及财务税后为786.77万元，收益率为32.39%，合作回收期为1年，年均净利润377万元。从目前情况下，该项目财务效益较高，符合行业有关要求，项目可行。

三、存在的问题和解决建议：

客户出现逾期不还款的，逾期1天-2天的客户通知及警告，一旦客户逾期3天公司即刻安排催收部拖回车辆，通知客户及时处理，不配合处理客户公司可以依照合同上的条款将车辆债权转让，以保证公司权益。

1、GPS位置的监控及风控跟踪。

车管部及风控部门每日登录GPS平台，给每一个客户设置围栏管理，当客户行驶范围超出了他所在地时会发出警报，我们工作人员会及时沟通审核部及业务部了解客户情况，必要时拖回车辆，至解除风险警报后归还客户。

2、财务部客户还款的跟踪及处理。

每个门店有2个以上客服负责通知客户还款（为减少公司开支，还款账户指定为公司提供的账户），公司安排2个以上财务部人员负责跟踪客户还款情况。

合作金额：3000万元-5000万元

合作方式：债权合作，股权合作皆可。

可接受利率：8%-12%

资金方占股比例：20%-30%

资金使用年限：3年

合作用途：用于门店建设和业务运营。