公司成立于2017年02月06日，注册资金100万元，公司目前拥有一支国际空运货物代理、仓储、运输经验丰富的管理团队。公司已在前海股权交易中心（QHEE）挂牌。2017年获得中国IT互联网创新奖。

一个拥抱互联网平台力量，应对全球电商物流需求，提供进出口国际物流货运，仓储和运输服务于一体的综合性管理平台。公司致力于打造一个智能化、自动化、业务循环的物流生态商圈，整合全球市场物流资源，让参与商家实现资源共享，合作共赢。

运营系统涵盖电商物流各个环节。客户下单后自动把数据传输到仓储进行拣货、包装、运输、分拣、打板、发货，货到海外进行清关、分拆、转运、派发，完美的把每阶段信息推送到所有客户端，保证信息畅通。公司将根据客户货物的性质，以及客户的要求，制定出智能化、自动化方案，让客户选择既能节省成本，又能快捷到达目的地的运输方式。咕叻已与多家电商平台系统完成对接，完美解决货运方案。

一、市场分析

在过去的二十几年里，我国逐渐形成了进出口贸易、消费、合作，“三驾马车”拉动经济发展的模式，并逐渐取代其它发达国家，成为世界最大的制造业国家。就2016年而言，我国货物贸易进出口总值24.33万亿元人民币，而在国家“一带一路”的政策推导下，我国的进出口贸易又迎来了新的机遇。

商品进口或海淘推动了网商及供应链服务的发展，从而推动了阿里巴巴、亚马逊等巨头开始了对于仓库建设、进出口供应链设施及智能化、机器人服务能力的重视，这一系列措施表明国际物流行业迎来了新的发展机遇。全球网购已经成为了常态，海外购打破了世界消费的界限。随着电商市场的需求扩张，客户会以更挑剔的眼光筛选与更专业、更快速、更能节省物流成本的服务伙伴。只有配备专业，合理处理增长工作量并控制或降低业务处理成本，能够提供高效便捷，自动化、智能化技术、一站式综合性服务的供应商才能满足客户需求处于不败之地。一些小企业由于不堪人力成本的增加以及业务处理速度加快的压力，将不断地被市场所淘汰。

二、行业痛点及解决方案

1、传统跨境物流行业痛点：

人力与运营成本飞速增长，服务成本越来越高，市场面临洗牌；

业务复杂、效率低下，缺乏统一的信息化管理；

企业专注于垂直细分市场，缺少通力协作；

市场透明度低，服务质量参差不齐，客户满意度不高；

由于缺乏规模效应，企业在运输方式上缺少议价权。

2、跨境电商行业痛点：

手续繁多，回款周期较长；

FBA或自建的海外仓费用较高，小规模的电商往往难以承受；

运输时间长，运费贵，可选择的路线有限；

运输环节驳杂信息反馈慢，灵活度差。

3、解决方案：

该平台智能化提供专业操作流程引导，彻底解决行业混乱问题，降低代理运营成本，增强代理业务发展能力与利润，具有全球拓展的竞争力，可在全球迅速得到发展。代理商只需纳货，运营跟后勤由平台提供，双赢商业模式及电子支付都有助于平台创收。目前拥有UPS、DHL、TNT、FedEx、马来西亚、香港、新加坡、荷兰、越南、爱莎尼亚、比利时、瑞典、荷兰、澳大利亚邮政等地的合作关系与渠道，更在朝着建设自己的全球渠道而发展。拥有完整的终端到终端的“电子商务包裹”业务模式，实现“仓库管理第三方管理—陆运—空运进出境调度”的一体化一站式方案。平台的云系统能自动推送全程跨境物流信息，免除查询与客服成本。

一、平台介绍

第一个全球电商物流行业一体化智慧物流生态平台，我们让所有的业内者参与者实现资源共享合作共赢，系统集合所有参与者的需求自动生成订单，为参与者解决区域限制创造商机，增加利润。为全球电商提供进出口物流解决方案。自建与合作伙伴资源共享达成线上与线下实体结合，辅予创新科技SAAS云服务,移动手机端，自主开发智能硬件，为世界提供完整的免费的电商、物流、仓储、运输解决方案，应用智能化大数据技术与移动APP的结合，简化流程，为用户降低成本，为市场提供强大的电商物流管理工具。我们整合全球货车与仓储空置资源，方便业主与租户短长仓储租赁，加盟商家可无偿使用云WMS仓储管理系统，Pick Pack Ship,WMS3PL功能。是全球第一个一站式集合空运代理、运输、仓储的平台，任何加盟商进入平台就能接单赚钱，解除地域束缚，把生意做到全球。系统能自动生成订单发送给加盟商，形成订单的不断循环，让所有免费加盟的同业者互动，生意就像滚雪球，雪球越滚越大。

二、项目进展

项目前期已投入400多万元。

公司经营策略以及发展规划已明确。

系统云端已经全部开发完成。

APP开发完成，并已上市。

支付机制已经完成，采用微信、支付宝、银行卡以及国外信用卡支付。

百顺达已全面使用公司系统。

现已与全球四大物流公司，亚欧美多家国家邮政完成系统对接。

咕叻将在年底完成全欧盟国家与美国的上门派送服务。

三、盈利模式

公司主要通过交易抽成，包机代理，增值服务费的形式来取得利润。

交易抽成：每一笔通过平台成功实现的交易订单，公司会适当抽取一定的交易服务费，作为佣金提成。

包机代理：公司具备扎实的国际货运代理基础，目前已对机舱进行承包，未来将进行整机承包。承包优势将大幅度降低运营成本，为公司带来利润。

增值服务费：项目后期，平台将提供一些互联网金融服务，为中小电商进行资源运作。除此以外，随着用户量的积累，以及数据库的不断扩大，平台将进行大数据以及分析。为用户提供行业数据，分析市场需求，以此收取增值服务费用。

Airbnb仓库租赁：满足商家弹性仓储要求的仓储系统。长短期存储仓租赁整合市场空置仓储空间，业主可发布仓储空间出租，租户可搜索及交易，为公司带来利润。

WMS 库存管理：本地仓、保税仓、海外仓针对跨境进口，提供海外集货、仓储分拨、报关、航空运输、清关和末端派送的全链条的库到门服务。客户下单后，咕叻通过海外仓直接本地发货，大大缩短配送时间，降低清关障碍；货物批量运输，降低运输成本；客户收到货物后能轻松退换货，改善客户购物体验。以此来收取服务费用。

Uber运输：对运输车辆与司机的管理，GPS和GIS结合的运输系统。货主通过运输系统发布运输要求，搜索服务商，询价，达到应用专车，并车和回头车降低运输成本；车主透过运输系统对司机和车辆进行管理，提高管理精度和管理效率；司机通过运输系统进行交易、找车、接单，实现自动货物追踪及跨境运输等服务，拉货叫车抽佣。

智能称重硬件：自主研发的智能称重系统。用智能化取代人工称量，准确将货物的信息录入系统，减少人工成本以及出错机率，避免弄虚作假，避免人为损失。在市场上有竞争优势，市场上同等产品造价15-18万，我们的生产造价成本低于1万，以此可以免费或者低价提供给代理商，吸引物流货运代理商加盟咕叻，达到咕叻能够迅速抢占市场。

全渠道物流服务：B2C增值服务来进行创收。

一、团队强大

缺乏专业人才，服务水平低、效率慢是制约货代公司发展的重要因素。据统计，中国现有货运代理从业人员大约30万，但其中经过正式培训的人员寥寥无几，严重影响了中国国际货代业的竞争力。平台的创始团队不但拥有在物流行业工作多年的一线人员和高级管理人员，而且也拥有资深的互联网行业的技术开发人才，运营和推广人才。公司资深高级领导，皆为业内翘楚、行业专家、国际一流管理人员，他们拥有世界500强企业的管理经验，对行业发展有着敏锐的洞察能力，且在产业供应链上拥有丰富的人脉资源以及广阔的市场渠道，能够带领公司走向辉煌。

除此以外，公司拥有业务发展委员会、企业管制委员会以及股权激励薪酬委员会，管制以及选拔机构的完善，表明公司能够不断地吸引人才，培养人才，奖励人才，实现人才战略计划，不断地将团队做大做强。

二、抢占市场先机

平台率先利用互联网以及大数据的理念，完美地解决了目前国际货运代理行业的业务痛点。到目前为止，市场上还没有一个专业而且免费的国际物流平台，市场尚处于空白阶段。咕叻是全球第一个集合代理、运输、仓储的平台，任何加盟商进入平台就能接单赚钱，解除地域束缚，把生意做到全球。系统能自动生成订单发送给加盟商，形成订单的不断循环，让所有免费加盟的同业者互动，生意就像滚雪球雪球越滚越大。

三、可操作性强

开发一个国际物流专业的平台需要耗费巨资，没有一定实力的企业往往难以完成，因此行业壁垒较高。而咕叻主要通过免费开放使用国际物流平台功能来聚集行业资源，后期依靠提供多种专业化线上线下的增资服务来获得收益。在短短的几个月，平台得到多家代理商的加盟认可并应用，口碑反映良好，证明商业模式可操作性强大。

四、上下游资源丰富

作为公司的合作伙伴，深圳拓威百顺达发展多年，积累了大量的上下游企业资源。在全球都有广泛的人脉以及合作伙伴，对各船运港口的货运代理商都有一定的把控能力，对产业市场信息也有独到的解读能力。目前为止，百顺达拥有5000多个代理，营业额达到13亿/年。通过百顺达平台可得到3000多个代理用户，保证1.3亿/年的现金流收入。作为一个成熟的货代企业，百顺达将为咕叻提供现成的设施和运营基地、丰富的高级员工储备池、以及帮助我们孵化培育未来高科技操作员工。

合作企业的相关行业资源以及品牌效益，为平台的发展提供了良好的基础，为市场开拓以及用户积累提供了便利。同时，与国内物流行业中众多的中小企业达成合作，这也意味着平台将拥有海量的中小企业客户。

五、设备先进

目前，我国很多货代公司都规模不大，往往只是使用电子邮件、即时通讯软件以及使用办公室软件制作简单的表单文档。然而，利用计算机进行信息的收集、存储、管理方面的能力较弱，未能形成自己的核心优势，且没有一个完整的安全系统保障。基于云技术和大数据分析，开发了外部系统应用协议，能与多方多样的系统透过API对接，达成数据互通，提高用户的 系统操作友好性，免除系统用户培训需求，增加我们的市场占有率，建设一体化智能平台，结合SAAS云服务,移动手机端，自主开发智能硬件，为世界提供完整的电商物流货代、仓储、运输解决方。应用大数据技术与移动APP的结合，资源共享简化流程，为用户降低成本，为市场免费提供强大的电商运营管理工具同时提供APP和多种平台工具，完成系统线上的众多专业服务。此外，还结合使用射频识别（RFID）技术，物流仓储、装卸作业过程中使用自动识别系统、自动检测系统、自动分拣系统、自动存取系统、自动跟踪系统等，减少繁杂环节，降低人力成本，减少人为差错。另外，在运输方面使用自动导向车系统（AGVS）、货物自动跟踪系统（如GPS）等保持货物追踪到位，智能规划合理路线。

六、技术强大

公司具备首创的国际一流技术水平，拥有前沿超强技术。已经设计了未来的7个新产品。

新产品保证了我们在未来得意实现持续的爆发性增长。

合作金额：6600万元

合作期限：3年-5年

合作方式：股权合作

出让股权比例：20%（可面议协商）

退出方式：股权转让，股权回购或IPO

资金用途：APP的开发升级，公司物流生态环境的打造以及维护，品牌的打造推广，全球仓储网络的建设，渠道开发，合作伙伴引入，专业人才招聘等。