项目背景

由于学校属于教育单位，过去的建筑设计没有考虑空调设施电力容量，再加上新增空调需要大笔现金支出，而住宿费用又受到相关规定的限制，这些现实困难都成为阻碍空调进入很多学校的拦路虎。而现如今空调已经成为人们必不可少的电器，尤其是我国大部处于北温带,夏季南北相差不大，气温普遍都偏高。在恶劣的气候环境下办公学习，往往影响效率，且不利于身体健康。

对于那些无法直接采购空调的学校，以及一些需要空调又由于各种原因无法安装的事业单位，老旧办公楼、出租屋，本项目推出共享空调系列，使得高校和单位节约采购成本、享受共享经济互赢互惠的成果。

项目概况

项目名称：潍坊共享空调项目

项目地址：山东省潍坊市

项目目标：打造全国知名空调共享品牌。

项目简介：项目致力于开发共享空调运营平台，本着产品共享，市场共享，利益共享，发展共享的经营策略，采用O2O共享经济商业模式，为高中、高校、事业单位以及办公楼提供空调租赁。项目将推出系列空调产品，以为高中、高校的宿舍提供挂壁式空调为主，开发补充事业单位以及办公楼的中央空调为辅。项目发展后期，还将开发个人以及小团体的共享需求。

项目采用免费安装、免费维修的模式为消费者提供空调。初次使用，公司将收取消费者一部分押金，押金将在共享模式开启一定时间（比如两个月），且产品无人为故意损坏等事故发生后，全额退还给消费者。公司只收取消费者每小时三元或者每天24元的低廉租赁费用，真正实现共同享有，共同经济。

项目线上将推出用于管理共享空调的APP以及运营平台，主要功能包括自动报修、用户反馈、线上付费、会员优惠等部分。通过平台运作，公司能够实现对空调的全自动化管理，还能采集数据并形成大数据库，最终进行用户需求的二次挖掘。

项目规划

项目计划分四个阶段完成：

一、筹备阶段

本阶段预计四个月完成，主要任务包括组建公司管理团队，注册成立公司，完成软件开发，向大型空调企业（格力、海尔等）采购设备。项目目前尚处于筹备阶段，公司团队正在对APP进行开发与测试，同时积极与国内大型软件公司达成合作意向。

二、试营阶段

试营阶段规划两个月完成，内容为APP与平台的测试优化，技术工人招聘培训，市场的逐步打开，空调的试点投放。

三、山东发展阶段

项目计划在明年6月份开始进行潍坊地区的共享空调全面运营，迅速抢占市场并取得客户认可。与此同时在山东以外的主要省会县级市开展市场调查，制定营销策略并计划推广方案，为全国推广做好准备。

四、全国推广阶段

2020年开始项目将以山东为基础向全国地区推进共享平台的覆盖面，不断拓展市场的同时打响公司品牌，争取客户实现占领市场最大化。

项目优势

共享优势：公司在传统的空调产品内植入了物联网技术，使得公司平台可以借助网络实时地掌控用户空调使用状态，最终实现互联共享的愿望。公司将通过信息管理，大数据分析等操作，掌控市场动向，提升服务质量。

从学校来看，无需承担任何费用以及风险，便可享受10%的利润分享。除此以外共享空调的出现，还提升了寝室的档次，增加学校寝室的入住率，以及学生住宿的满意度。

从消费者来看，只需下载APP，并注册成为公司会员，便可享受上门配送安装以及定期维护。共享空调消费流程简单，操作简易，且价格低廉。对于学校学生来说，一个寝室4-8个人，购买24元的日卡，一天人均消费仅6-3元。对于一些租赁办公场地的小型公司，个体租户（出租地并未安装空调），共享空调的出现减轻了他们的设备负担。

对于空调商来说，共享空调的出现增加了他们的订单量，提高了经济收益。

综上所述，共享模式无论对哪一方来说都是获益匪浅，项目可操作性强。

区位优势：潍坊市位于山东半岛的中部，山东省下辖地级市，与青岛、日照、淄博、烟台、临沂等地相邻。地扼山东内陆腹地通往半岛地区的咽喉，胶济铁路横贯市境东西，是半岛城市群地理中心。地处黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区两大国家战略经济区的重要交汇处。中国二线城市，是中国最具合作潜力和发展活力的新兴经济强市。

截止2015年末，全市共有普通高校14所，在校学生15.7万人；中等职业学校34所，在校学生9.4万人；普通高中54所，在校学生18万人；初中265所，在校学生25.2万人；小学818所，在校学生59.2万人；幼儿园1712所，在园幼儿22.2万人。学校数量的庞大，学生人数的众多，为项目在当地发展提供了良好的市场基础。

规划清晰：项目创始人在项目立项之前已对市场进行过充足的调研，对本项目的发展契机、市场定位、营销策略、商业模式、盈利机制、发展战略和相关的风险等已有深入的思考与清晰的规划。

市场先发：本项目市场需求巨大，潜力无限，然而到目前为止市场还尚未被开发，尤其是潍坊地区，并不存在任何一家共享空调企业。本项目的发展将迅速填补市场空白，满足消费者需求，并实现可持续盈利。项目公司将利用先发优势，迅速占领市场，打响牌子。

合作计划

合作金额：3000万元-5000万元

合作期限：3年-5年

合作方式：股权合作

出让股权比例：10%-30%（具体协商而定）

合作用途：用于项目的建设。