浙江省宁波市某机械机电公司

中国 浙江省 宁波市 镇海区

机械机电

　　宁波**精密机械有限公司 　　公司简介： 　　宁波**精密机械有限公司位于宁波市镇海经济开发区，是一家专业从事研发，生产，制造，维修，售后为一体的综合性公司，公司引进德国先进无心磨床生产技术与先进的生产工艺，专业生产高精度，重切削，数控动静压结合的高精度无心磨床高科技企业。公司在陈文高总经理的领导下，凝聚了一批经验丰富，技术精湛的设计专家与技术骨干。经多年来对无心磨床开发与改良工作，并朝自动化，多元化发展。主要产品有高精度无心磨床，高精度动静压无心磨床，高精度数控无心磨床。同时可根据客户产品需要，研发制造非标自动化磨床，达到自动上料，研磨，收料的目的。公司产品广泛用于汽车，各种马达，电机，转轴，摩托车，家电，模具，刀具，五金，传真复印机，轴承，陶瓷插芯光纤通讯，国营，军工，航天，航海等精密制造行业。 　　企业法人简介： 　　陈文高，学历：大专，曾经接受过很多管理、生产、销售、专业技术等等培训，2007年以前曾经做过生产车间主任，仓库主管，品质部长。2007年3月进入兴富祥做销售，业务员干一年，由于沟通能力好，勤奋努力，做事踏实，赢得客户好评，销售业绩全公司第一，提升为销售主管，2008年业务主管做一年，之后由于业绩显著，各部门横向沟通能力强，办事精干，带领的销售团队业绩第一，提升为销售经理，2009年华东区销售经理三年。在兴富祥销售期间从第二年开始，在公司销售连续5年第一名，团队销售第一连续3年。兴富祥公司销售产值达到6千万时，我销售占30％，销售人员最多时40人左右。 　　就目前我对大部份公司的老总了解是这样的，一般老板要么只懂技术，要么只懂销售，要么只懂市场，工程师懂技术能力的，没权力主导拍板专业的设计，很多方案给有权力的看，他们看不懂，且定不下来，打击了懂技术人的信心，没办法提起有技术人的自信和兴趣。有权力主导拍板的呢，又不懂技术，无法叫工程师设计出达到客户要求的产品，懂市场的，又没办法组建一支又能设计高精产品、又能把产品转化为价值的团队。所以我自认为和他们别的老总比起来，我更有信心，我本人既懂技术，又懂销售，又会看、观、分析市场，市场需求什么，我公司就针对市场推出他们想要的产品。现在我公司的高精无心磨都是我在主导研发设计。我分析未来三年，我们的转型升极将大量用上我们的高精磨床，如果等到市场需求了高精磨床才开始研发，也晚了几年了。我们现在就是在国家提昌的时候就要完全准备好，有句话是这样说的，“机会是有准备的人”。我就想成为这其中一人。 　　在兴富祥工作期间，无论客户的是大事还是小事，找到我都尽最大限度的帮助客户解决，从而得到各客户的好评，奠定了大量的人脉关系。大量的回头客户找到我。我出来开公司也是客户让出来开的，要钱借钱给我，要客户他帮我介绍。 　　2012年开公司直今，和以前打下的人脉基础，目前公司客户资源有近2000家，合作关系较好的客户有400家左右，为我司销售市场做了重大铺垫。运用翻新旧机的机会，用德国技术和工艺改进旧机，也得到了大量的成功案例，目前我公司技术也相当成熟，同时有大量的业务需求。客户对我们的评价是：只要做出好的磨床出来，就不愁卖不出去。市场需要好的磨床。听了他们的分析，我对市场前景充满希望。 　　企业发展历程： 　　2012年7月—宁波市镇海**精密机械有限公司成立，注册资金50万人民币。以翻新进口二手磨床为主，年产值100万左右。 　　2013年8月—公司更名为宁波**精密机械有限公司，注册资金200万人民币。与德国技术合作，引进德国先进生产无心磨的技术和先进的生产工艺，得到德国工程师的设计理念和各种原理后，由我主导，和我公司工程部主管梁工程师一起，开始研发高精度，重切削，数控动静压结合的无心磨床。经德国工程师指导设计高精度磨床，要懂得力学原理，热学原理，物理化学原理，杠杆原理，平衡原理，膨胀原理，转动润滑原理等等，我们在做二手翻新同时，并用上德国工艺和这些原理加以改进我公司翻新的进口旧磨床，翻新出来之后，精度和稳定性得到大大的提升，一直得到客户的好评，年产值400万元左右。 　　2014年公司开始销售全新台湾磨床，年产值1000万左右。 　　我公司一直以维修进口名牌无心磨床为主，维修过进口无心磨床机型有、台湾荣光、键和、大光长荣，美国辛辛那提、日本大宫、日平、日进、日本米克隆，德国米克罗莎、意大利格林海力等世界知名品牌的磨床，取长补短，积累了相当丰富的经验，为研发工作做了很大的铺垫。 　　公司未来规划：目前，研发的德国高精度无心磨床新机图纸，本体模具，已全部准备完成，在此期间公司合作了研发资金约300万，做作各种工装夹具，模具和试验等等，各种试验都以成功，现在一切准备就绪。目前我们看好一个高端市场，那就是陶瓷插芯光纤通讯，这个行业的无心磨床一直被日本日进无心磨所垄断，日本日进一台无心磨床一台约在200万左右，我们运用德国工艺改进了一台，客户买去也用了三个月，和日本的比起来，和他们基本一样稳定，客户很满意，给我公司承诺长期和我公司合作，让我们让利给他们公司，条件是他们可以先付款，我公司再生产，价格给他们优惠，所以客户现在又定了一台新机，我们价格是50万一台，客户付款50%进来定机，150天交期，如果他们收到机后和日本日进的磨床，进行精度和稳定性对比，如能达到和他们一样，他们计划再定3台，这是客户的承诺，我们公司也同意，条件是让他们给我公司做广告宣传，多介绍客户给我公司。经和德国工程师沟通，其实最早日本日进，也是仿照德国的设备，我按照德国工程师的指导改进卖给他们的磨床，给客户生产使用后，稳定性和精度，客户都很满意。对以后生产出来德国技术新机，我公司定价约80－100万左右一台。利润约60%，我们每年只生产20台左右，我们产值约1600－2000万，利润可达近1000万左右，我们行业技术含量高，所以利润也一样相对高点。目前国内每年在日本定日进磨床约50台。我们价格和服务都比他们有优势。同时我们加上各种自动化，对未来的市场我们定位高精度、自动化、智能化。所以对未来发展充满信心。