山东省聊城市某食品饮料烟草公司

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食品

“**”品牌整合山东地标特产食品 本公司，至今在山东地标食品特产领域已有6年的业务经历，随着业务的不断扩大，公司规模也在不断扩大，下一步的计划是借助“**山东”170亿元的品牌价值和高密度的央视广告攻势，把山东各地的地标食品特产整合成一个产品集群，利用山东蓬勃发展的旅游市场推向全国，推向世界。缔造一个与“**山东”旅游品牌齐名的食品品牌。经向国家工商局申请和山东旅游局特许，我公司有幸成为“**”（央视广告右下角好客篆体红色方章）食品商标的所有权人，诚邀有识之士共同合作，铸造山东“吃玩”一体的产业体系，打造“好客山东欢迎你，好客美食带回家。”的特色商业氛围。 “**”是植根于五千年齐鲁文化的特有品质，不光体现在名人、名山、名水等旅游资源上，更应体现在悠久的饮食文化上，“大块吃肉，大碗喝酒”是对山东人好客饮食文化的一种精炼描述，所以，”**山东“的品牌价值只局限于诉求旅游资源上是一种狭隘的品牌价值观，基于”**“文化形成”百花齐放，百业并举。“的局面才是无限放大“**”品牌价值的精明之举，鉴于以上认识，把山东各地地标性食品特产凝聚成一个产品集群推向市场是一个最佳的市场切入方案，在短期内有望形成具有鲜明“好客”符号的山东特产食品整体形象，与山东旅游产业形成遥相呼应之势。 “**”品牌整合山东特产是大势所趋、顺势而为： 1、”**山东“是山东省政府推出的的一个旅游品牌，主要诉求点是“玩”，而“如何吃好“也同样是山东**文化的重要体现，试想当人们离开山东时没有什么特色的东西可带，也是一大遗憾。 2、山东历史悠久，地方特产名吃非常丰富，但大部分规模小，生产不规范，包装陈旧落后，宣传不到位，虽“好吃”但“不为人所知”。品牌整合是大势所趋、恰逢其时。 3、山东特产蕴含着丰富的人文风俗和历史，严格来说也是山东旅游资源一个不可分割的组成部分，“**特产”和”**山东“两大品牌可相伴而生、共同发展。 4、近些年“**山东”声名鹊起，响彻大江南北，2013年品牌价值达170亿元，“好客”已经成山东的符号，因此深度挖掘“**”的品牌价值无疑是明智之举。 5、借着“**山东”风生水起的强劲势头及央视、景点、高速出入口、飞机火车等铺天盖地的强大广告攻势，“好客特产”适时介入，必定事半功倍，迅速做大。让“好客山东欢迎你，好客特产带回家。”响彻全国，响彻世界。 方案名称：**山东地标特产 产品开发思路：严格挑选一批能代表山东的地标性食品特产整合成“好**”特产产品系列，统一形象，统一宣传，统一销售。 目标顾客：来山东旅游的外地人，出外商务、旅游、串亲的山东人。 市场渠道： 第一梯队：旅游景点商店、宾馆、导游直销，导游推广中心参观。（可在机场、火车站、汽车站设“**”特产展销中心）。 第二梯队：商场、大卖场。 第三梯队：全国设专卖店，加盟店。 第四梯队：出口，主要针对华人聚居的国家。 以上为销售的四类渠道，可先易后难。第一渠道见效快，可立竿见影，且合作少，利润高。其他三个渠道在第一个渠道取得较大利润和成绩后在有序推广。 第一渠道一定要打好营销牌唱好文化戏，例如与旅游产品的买赠销售和捆绑销售。 传播策略： 1、导游的讲解传播：通过我们推广中心的业务团队对导游开展统一培训，后发放宣传手册，同时委以宣传奖励及销售回扣； 2、直复营销传播：通过我们的业务团队发放产品型录及宣传手册，向宾馆、旅行社、旅游景点等第一阶梯渠道进行资料宣传，起到广告传播的有效效果； 3、媒体宣传：机关报纸可刊登“好**山东特产”文化类形象传播以整合上下游资源； 4、媒体传播：在网上挂贴宣传，通过我们的努力后可以将“**山东特产展销中心”改组成一个旅游会馆，不光有“**山东特产”产品的成品，还有山东各地特产的来历文化故事典故和饮食文化特点介绍，将它变成一个旅游景点，完善和补充山东的旅游文化内涵；另可设一“**山东特产”商务推广网站，大力开展电子商务，此种将民俗文化及土特产嫁接既宣传山东的各种民俗、民风，又可推广产品销售，此类网站国内少有，此商品推广及及网站传播必能做大。 以上为整合营销方案，以下为资源整合方案建议：为了有效解决我们的资金问题，我们必须整合相关资源： 一、通过大众报业的文化平台，以挖掘“山东民俗民风为己任”为旗帜，以文化人为轴，展开山东民俗民风土特产招标会，花一定时间可以招聘一批平等合作方，我“**山东特产”品牌管理公司为代理推广公司，各土特产公司必须交加盟费或会费才可以加盟本品牌管理公司，后通过加盟费搞包装宣传。土特产公司的货物以年订单合同为准，以月结或季结款方式结算货款，此模式我们把它确定为“土特产特许加盟模式”。 二、可争取政府部分文化合作，因“民俗、民风”保护工作刚刚抬头，政府已开始重视，但民间尚还存在民俗民风的破坏、消失情况，因此我们可以试试争取部分资金以嫁接。（此政府支持合作方案难度较大，需要很强的活动能力） 三、下游渠道以代理式营销模式而推广，可采取现金代理模式（只要我们团队及产品包装比较优秀即肯定没问题）或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结的模式，此点也会为“**山东特产”管理公司带来资金周转问题！ 由于山东是中国的优秀文化发祥地之一，将山东土特产和优秀文化相嫁接组合成“**山东特产”系列产品集群而推广的思路必定可为，此方案不仅能带来可观的市场和效益，同时也能为传统文化或亚文化的保护挖掘工作贡献一份力量！是一个与己与国 都有利的好事业。 本项目需启动资金1000万元，感兴趣的有识之士可以任何公平方式加入，共同做大这份事业，有成熟市场策划经验、资金雄厚和专业团队的人士最佳。（大型肉制品加工、海产品加工、水果蔬菜深加工企业宜可）。 **山东特产”品牌管理公司