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广西省桂林市某家居日用公司 总经理

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所在地区
广西省 桂林市
所属行业
家居日用
意向资金
个人资金、 企业资金、 天使投资、 VC投资、 投资公司
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桂林自然点纸业有限公司创立于2012年,注册资金50万元。“自然点”品牌持有人报着先有市场再有工厂的思想,在2009年开始注册并运作“自然点”品牌。最先我们通过桂林市叠彩区利祥源生活用纸营销部和南宁市荣华纸品厂签订“委托加工协议书”,按国家标准代加工“自然点”系列生活用纸。经过短短2年多的发展,“自然点”品牌生活用纸已经成为桂林市场最具有影响力和最有品牌溢价的本土品牌,市场发展前景良好。
  “自然点”品牌在市场运作的过程中发现:桂林市纸品企业众多,但走中高档路线,提倡性价比,满足性价比消费群体的企业不多。纸品企业基本呈现两极化发展趋势,一类是走大品牌、品质路线,价格太高;另一类走低价低质路线,只为赚眼前的钱。而正是走两级化路线的企业居多,为我们快速发展提供了更多的空白市场。我们拥有低端竞争对手没有的企业发展战略、公司化管理、市场营销意识和能力,又有高端企业所不具有的价格优势,为我们大打性价比牌,创造了很大的优势。“自然点”品牌的定位已经清晰明确:坚持走品质,品牌化路线;狠抓产品质量,价位适中;建立和提升品牌价值;品牌价值的不断提高,是公司的第一发展目标,利润最大化才是公司的第二发展目标。基于这一出发点,我们发现在南宁代加工已不适应我们的战略发展需要,高端产品和附加值高的产品一定要有我们自己的研发和生产基地。
  从2012年春节以后,我们开始筹备生产基地的选址和选购设备等前期工作,2012年8月8日正式投产。生产基地座落于桂林市灵川定江镇三号工业园区,占地面积2800多平方米,是一家集研发,生产,营销为一体的现代化生活用纸企业。其中生产车间面积为1800平米,消毒间为50平米,办公室和员工宿舍面积为450平米,成品仓库为600平米。公司投入200多万元引进同行业比较先进的全自动和半自动生产线4条,其中卷纸和抽纸全自动和半自动生产线,在国内中、小企业中属于领先水平,生产效率是传统生产线的2--3倍,产品质量也是首屈一指的。第一、二期投产后卷筒纸和面巾纸的年产能目前已达到3000万元左右。2014年公司的销售目标为2400万,1-9月份已完成销售额1900多万,全年完成销售目标已无悬念。
  公司与国内多家一流的原纸企业结成战略合作伙伴关系,掌握了上游原纸的采购优势,生产原料有100%进口精制木浆、100%原生木浆、100%原生混浆、100%甘蔗浆等几大类。产品线覆盖了中高、中低端。公司拥有“自然点”,“优洋”,“我感觉”,“触美”,“态度”等注册商标。公司已加大改革力度,消除管理人情化、制度表面化、团队内耗化、企业文化沙漠化等问题,建立了科学、完善的考核奖罚机制,提出了人人头上有指标,事事讲结果的做事风格。自然点公司完善了公司组织架构,架构的设计是一切以提升企业效率为原则,相互配合,相互制衡。公司也积极引进和培养人才,加快人才梯队建设和储备,为未来的快速发展提供人力资源。
  公司目前的市场战略为:做精做细做强桂林本土市场,树立成外围经销商的样板市场,以增强经销商的市场推广信心。到目前为止,据本行业协会统计:自然点品牌在桂林市场本土纸品品牌排名中市场占有率第一,销售量第一。在桂林市场全国纸品品牌排名中市场占有率第四,销售量第三。在市场中比较强势的渠道为中小型超市/百货店和纸品专营店,比较薄弱的渠道为现代大卖场和大型连锁日化/自选店。明年的目标为储备实力和资源攻破薄弱的渠道,争取做到在桂林市场全国纸品品牌排名中市场占有率第三,销售量第二。

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