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项目方
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孟先生 

湖北省荆门市某IT互联网公司 总经理

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所在地区
湖北省 荆门市
所属行业
IT互联网
意向资金
个人资金、 企业资金、 天使投资、 基金公司、 其它资金
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  湖北**信息技术有限公司,前身荆门市**信息技术有限公司,成立于2006年,多年来立足第四媒体和第五媒体信息服务,致力于网络及电信技术的应用,开展多种形式的广告信息服务,提供形式多样、个性化、性价比极高的网络信息广告服务和手机媒体广告服务,力求把最好的技术通过最有效、最简单的方式提供给客户,为企业的产品营销和品牌推广提供最经济高效的解决方案,让客户用极小的广告投入获得理想的广告效果。
  目前公司有员工20人,于2013年底开始全面进军电子商务,从优惠资讯角度切入,打造全国性的面向当地的大型网络广告平台+新型电子商务平台。
  经过一年的探索、升级、优化,目前系统已经完善,平台产品已经定型,分站运营模式探索完成,全国招加盟分站的准备工作已经就绪,即将启动项目的全国招商,向全国县区一级推广和复制优惠快讯的分站。
  招商开始后,我们计划用2年时间将试验成功的分站运营和盈利模式快速复制到全国2000多家县区一级区域,形成全国性的大型的面向当地的专业网络广告平台,并帮助各个分站成为当地网络广告第一平台,进而使优惠快讯网成为全国一流的专业广告平台+新型电子商务平台。

附:商业计划书

优惠快讯网
商 业 计 划 书


打造最专业的优惠资讯平台
全国一流的专业网络广告平台
全国大型O2O电子商务平台



湖北**信息技术有限公司




摘要
优惠快讯网,从优惠资讯这一角度切入,将平台首先打造成为面向当地的专业优惠资讯平台、从而成为专业的网络广告平台,通过此平台大量积累商家客户和产品,进而打造成为面向当地市场的新型O2O电子商务平台!

系统经过多次升级,模式探索已经完成,招商准备工作也已就绪,荆门市场运营已经达到相当的火候,该项目得到了省、市商务部门领导的关注,得到了市委市政府领导的重视。

2015年招商500家县区级分站,2016年招商1500家分站,2017年招商500家分站,完成全国县区级区域的全面覆盖。

让每个分站在加盟后的3-6个月实现盈利,加盟第一年收益达到50万,加盟后第二年收益额达到200万,加盟后第三年达到500万,第四年达到800万。

一个县区级分站,当运营成熟之后,年广告收益可达到500万到2000万,全国2000个这样的分站,平台年总收入可达100亿到400亿,总部的提点收入按20%-30%计算,能达到20亿到120亿。











第一部分 创业核心团队基本情况

孟祥龙,男,年龄48岁,湖北公安人,1987年毕业于中南财经大学,经济学士学位,高级经济师。大学毕业后在政府部门工作十多年,2005年下海创业,所著《开启财富之门的**》一书,获得全国优秀图书奖,被省政府列为创业指导类推荐书目。
2005年开始创业的初期,仅有6000元的初始资金,买了一台电脑一台扫描仪,几乎是白手起家,创作出版《开启财富之门的**》一书赚了几万元;2006年创办公司,做网易分类信息荆门分站代理,在全国340多家分站代理中业绩突出,被网易分类总部树为分站标杆。2007年转型做商务短信,把网易分类的许多代理商接纳进来成了我们的商务短信渠道商,没经过任何波折而轻松转型成功。2008年开始做一手短信,在短信的技术方面实现了多项突破与创新,效益平稳攀升,年利润达到100多万,并积累了众多的渠道商和客户资源。2011年短信业务正处于辉煌期,便着手再次转型的准备,开始酝酿、设计、策划、制作优惠快讯网这个项目,打算在自己转型的同时,也帮助全国各地众多短信公司平稳转型。2013年10月,优惠快讯网平台主体框架完成,恰好短信业务出现了前所未有的危机无法继续,公司便整体转型到优惠快讯网项目上来。创办公司几年,每次在出现危机之前都先有了准备和预案,而顺利度过危机,并利用危机得到了更大的发展。
在计委工作养成的宏观性思维、前瞻性思维习惯,加上敢想敢闯、顽强扎实的作风、强烈的自信、对诚信的信念和坚守,注定了事业能趟过重重困难而走向辉煌。

王颖,男,34岁,湖北荆门人,2004年毕业于华中科技大学,软件工程学士学位,软件工程师。毕业后在北京大型的电子商务、电子政务、外资企业公司工作8年,参与开发、主持开发过众多全国性大型的电子商务平台、电子政务平台,对平台开发、运营具有丰富的经验。
项目经验:四川省省政府门户系统,河北邯郸市市政府门户系统,北大附中门户系统,北京市工商局门户管理系统,北京市供电处资源管理系统,碧生源生产线管理系统,农行北京市分行门户管理系统,伊利奶业生产线管理系统,山都丽生产线管理系统,板城烧锅酒(乾隆醉)生产线管理系统等。

杨军伟,男,34岁,湖北荆门人,电子商务运营专家,曾在阿里巴巴总部从事业务及运营工作,后来又做业务部门主管、运营主管,深度参与了阿里巴巴众多项目的策划和运营,为主组建了阿里马马广州分公司,带出800多人的团队,具有网络运营的丰富经验。

罗彬,男,33岁,湖北荆门人,网络工程师,曾在荆楚理工学院任职讲师,教授程序开发课程,熟练掌握PHP、ASP、JAVA、.NET等开发语言,主持及参与开发过众多大型专业平台,有丰富的程序开发经验,能胜任各种系统程序开发。主要开发经历:壹瓢社交平台、省财政预算管理系统、京山茶花源风景区官网、市茶叶协会官网、创意广告官网、荆门红五环集团官网等。




第二部分 项目基本情况

一、优惠快讯网的目标、实施步骤及目前所处发展阶段
  
  1、打造专业的优惠资讯平台,成就一流的网络广告平台
  实现这一目标,要经过五个步骤:
第一步,系统的搭建、优化、完善,产品设计、优化、定型,目前这一步已经完成。优惠快讯网的系统经过五次优化升级,目前系统已经成熟;优惠快讯的微信系统、微博系统也已经搭建起来并在正常运作;优惠快讯里边的快速盈利产品“营销管家”设计已经完成、产品已经定型,也经过市场测试获得成功,“营销管家”也申请了注册商标。
第二步,分站运营模式的探索与完善,目前这一步已基本完成,只是今后在运营中可能还有一些升级和优化。
第三步,产品手册、业务手册、运营手册、招商手册等系列基础资料的设计与完善,目前这一步已经基本完成,只是有些部分今后还会作一些优化。
第四步,荆门分站运营实现盈利,这一目标即将达成。目前优惠快讯网在荆门市场已经得到众多商家和消费者的认可,有一些商家开始主动找我们投放广告了,有的商家和我们的长期合作广告也正在洽谈之中;与行业协会的合作正在推进,网站人气在迅速提升。我们有充分的把握完全靠市场在近一两个月内实现荆门分站的盈利。
第五步,招商推广,建立全国各地分站,并对分站进行培训辅导,帮助各分站实现盈利、成为当地网络广告第一平台,这一步即将进行。
第六步,成就全国网络广告专业平台。前面几步实现了,这一步就水到渠成。
  
  2、打造大型O2O电商平台
在打造专业广告平台时,通过营销管家产品,可以大量集聚商家会员,让商家自助发布广告和产品信息。到适当时机,我们开放线上销售,就可快速推出全国大型的面向当地的O2O电子商务平台。目前系统上的线上销售功能都已经具备,只是开放此功能的时机还不成熟。现已有多个商家提出要实现网上销售,我们可能会比原计划提前开放网购功能。
目前因阿里进军物流,顺丰进军电商,这对各地的中小商家的冲击将是致命的。我们看准这个中小商家的未来危机,提前布局,为中小商家提供解决未来危机的对接电商方案,通过优惠快讯平台的O2O模式将实体店销售与网上销售结合起来,能有效地帮助众多面向当地市场的中小商家在阿里和顺丰的双重夹击下顺利生存下去。我们巧妙利用顺丰和阿里的冲击,能使优惠快讯平台借力发力获得快速发展而成为全国大型的面向当地市场的O2O电商平台。
达到这一步,我们建立了遍布全国各县区的渠道网点,这一渠道价值也将是巨大的,通过这个渠道还可以发挥更多的作用。

  3、2019年上市
这一目标,在优惠快讯网全国招商开始之后五年时间即可实现。我们计划2017年底完成全国分站招商,让每个分站在加盟后的3-6个月实现盈利,加盟第一年收益达到50万,加盟后第二年收益额达到200万,加盟后第三年达到500万,第四年达到800万。这一目标的实现,按目前网络广告的市场情况和趋势来看难度并不大。


     
二、优惠快讯平台的优势

1、与传统网络广告比较
1)价格低廉:目前面向当地市场的网络广告,有百度竞价排名、当地的信息港类网站广告、当地专业类的行业网站。这些广告形式有一个共同点,就是费用很高,因为他们上面的大多数信息都是免费的,他们那种模式必须要做免费信息为主。而我们的广告形式费用要低很多,因为我们每个图片位,每个文字位都可以收费,所以我们的价格可以做到很低。
2)操作简便:我们的广告除了图片广告位之外,其他所有文字广告都可以让商家自主发布,选择发布的时间、内容、位置,系统对其扣费,商家操作起来非常简便。
3)针对性强:信息港类网站上的广告对浏览者没有针对性,而优惠快讯网站上的所有信息都是当地的优惠打折类信息,上来浏览的人就是来找优惠的,广告针对性强,消费动机明确,给商家带来的广告效果好。
4)信息面广:行业类网站虽然针对性也比较强,但他的信息没有我们的信息面广。优惠快讯专门做优惠资讯,不受行业的局限,当大众知道优惠信息在这里最集中展现的时候,人们会逐渐形成习惯,在购物之前先到优惠快讯网上查优惠,或直接在优惠快讯平台上下单购买。
5)商家依赖:我们的营销管家系统里边,有一款产品“营销网站”,这个营销网站既可以当企业的信息展示网站,又是企业的专业广告平台,还是企业的网上销售系统,还是快速促销系统,能发布优惠券、团购券进行促销。企业的营销网站与优惠快讯网对接,发布的信息就会同步到优惠快讯网相应的栏目进行专业推广,帮企业带来人气、带来生意、快速促销、网上销售。当优惠快讯网运营到一定时期,商家必然会依赖这个平台。

2、与新兴的微博微信自媒体广告的比较
1)更专业:微博微信都是属于自媒体广告,很多企业都在搞自己的微博和微信平台。这对于众多中小商家来说,因为缺乏专业人员去运营,他们的微博与微信平台很难达到他们所想要的效果。而优惠快讯这个平台,有专业的团队来运营平台广告的推广,可以达到企业的微博和微信所达不到的广告效果。
同时,优惠快讯也有专业的团队运营微博与微信平台,也比一般中小企业的运营团队更专业,通过优惠快讯的微博和微信,与优惠快讯的网站平台、手机网站、微网站、APP相配合进行立体推广、全方位覆盖,能给优惠快讯网上发布的广告带来良好的广告效果,这是绝大多数中小企业通过他们自己的微信和微博平台无法做到的。
2)更省事:每个地方都有成百上千的商家,消费者不可能关注那么多的微信号,所以消费者不可能全面掌握各商家的信息。有了优惠快讯的微信公众帐号或APP,消费者关注这一个微信帐号或安装优惠快讯的APP,就可以代替关注成百上千个商家的公众帐号,全面掌握当地商家的优惠促销活动和信息。
3)受众更广:优惠快讯网既有网站平台,又有微网站平台、微信平台、微博平台,不玩微信微博的人也都能通过网站、通过搜索引擎而得到他所要了解的信息。而微信只能给微信好友圈发信息,影响的受众是有限制的。

3、优惠快讯网与现有电商平台相比

1)可发挥分站渠道的威力:优惠快讯网将在全国2000个以上县区级区域开通分站,分站遍布全国各地,渠道的价值极大。
2)可充分整合当地中小商家:大型垂直电商,忽略了面向当地市场的中小商家,优惠快讯网的O2O电商平台,重点服务于这部分商家,帮助他们对接电子商务,从而充分整合这部分商家,扩大平台影响力和效力。
3)可全面涵盖当地行业:优惠快讯网上的信息,不仅是单品或套餐的信息,而是所有信息、所有行业、所有产品都能涵盖。



第三部分 行业及市场情况

一、项目背景及项目前景

1、广告业面临重新洗牌!
   在互联网浪潮冲击之下,各行各业纷纷对接电商,传统行业纷纷重新洗牌,不对接电商就没有未来!   
广告行业同样受到了互联网的冲击,第一、二、三媒体的增长已经显露出了疲软态势,第四、五媒体的强劲势头,人们对电脑和手机的依赖及关注度迅速提升,注定了传统广告业将被网络广告专业平台重新洗牌!将来的最大的广告公司,一定是网络广告专业平台!
近几年,全国的GDP年均增长8%,广告业年均增长25%以上,远远高于GDP的增幅;而网络广告年均增幅达51%。网络广告(第四媒体)和手机媒体广告(第五媒体)的增幅十分强劲,而传统的纸质媒体、电视媒体广告已经开始呈现疲软甚至明显下滑。广告业在互联网和移动互联网的强力冲击下,面临重新洗牌,广告业的变革的暴风雨正在加速酝酿,一场巨大的变革即将到来。
我们积多年从事广告业的经验,进军网络广告领域,打造网络广告专业平台,顺应了时代大趋势,必将在广告业领域在有作为。

2、电商大潮势不可挡!
在电子商务大潮的强力冲击下,各行各业正加速对接电子商务!再过5~10年,不对接电商将无商可务!
  优惠快讯网,以优惠资讯作为切入点,在打造成为网络广告专业平台的同时,积聚众多商家和产品进入平台,实现线上优价销售,它同时又是一个面向当地市场的新型电子商务平台,可以帮助中小商家对接电子商务,顺应电商大潮,应对未来挑战。
随着顺丰涉足电商,阿里进军物流,各地面向当地市场的中小商家都面临着巨大挑战与生存危机!而优惠快讯网预见到了这一点,我们将帮助他们对接电商、适应新形势,应对未来危机,从而成为众多中小企业所依赖的新型电子商务平台。
  3、O2O模式方兴未艾!
O2O电商模式,是继B2B、C2C、B2C之后出现的新型电商模式,也是电子商务的一个巨大趋势!核心是线上与线下相结合,适合于面向本地市场的商家。优惠快讯网的电子商务也正是O2O模式,通过优惠快讯网,将整合全国数百万家中小型商家进驻平台,对接电商,实现由传统销售向电子商务的转型。

4、优惠快讯网顺应了三大趋势,具备做大做强的潜力和前景。
我们顺应了三大趋势,采用的模式又是分站加盟的总部经济模式,是四两拨千斤的模式,需要投入的成本较小,而发展扩张的速度极快。只要分站的盈利模式探索成功,就能通过招商快速复制和发展分站,快速倍增规模、做大做强。
荆门站是平台的试点分站,我们通过荆门分站的运营来完善系统、测试产品、验证和优化分站盈利模式。只要荆门分站盈利,就可以向全国招加盟分站而快速扩张。当全国加盟分站数量达到一定规模且各分站实现盈利,优惠快讯就能成为全国一流的专业网络广告平台!
分站加盟后,我们会对各分站进行系统的培训、指导,帮各分站成为当地网络广告第一专业平台。一个县区级分站,当运营成熟之后,年广告收益可达到500万到2000万,全国2000个这样的分站,平台年总收入可达100亿到400亿,总部的收入按20%-30%计算,能达到20亿到120亿。
优惠快讯网还将开通网购功能,实现线上销售,就能轻松打造成面向当地的全国大型的O2O电子商务平台。由于我们是以网络广告专业平台的形式出现,有效避开了与成熟电商企业直接竞争,降低了项目风险,增加了成功系数。

二、网络广告的趋势及优惠快讯网平台的广告收入预计

1、近五年广告业发展统计数据分析
      
表1 2009-2013年全国广告产业销售收入      单位:亿元
年 份 2009 2010 2011 2012 2013
全国广告业销售收入 2041 2340 3126 4698 5019
销售增长率 7.45% 14.67% 33.54% 50.32% 6.84%
全国网络广告销售收入 210.8 325.5 512.9 753.1 1100
网络广告增幅 21.76 54.9% 59.8% 46.8% 46.1
全国GDP增幅 9.2% 10.3% 9.2% 7.7% 7.7%
(数据来源:中国统计报告、艾瑞咨询)
表中可见,最近5年,广告业销售年均增长率为25.23%,远远高于GDP增幅;其中网络广告年均增长率为51.15%,远远高于广告业的整体增幅,网络广告的高速增长的势头还将继续保持。
未来五年,网络广告还将保持一个高速增长的势头。网络广告在广告业的比重不断加大,发展态势十分强劲。
   2、未来5年广告业趋势预测
表2 未来或五年全国广告业销售收入预测    (单位:亿元)
年 份 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
广告业销售收入 6273 7842 9802 12253 15316
网络广告销售收入 1650 2475 3712 5568 8353
网络广告占比 27% 32% 38% 46% 55%
(数据来源:根据表1按平均增长率外推)

   3、优惠快讯未来5年的广告销售收入及招商收入预计
年 份 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
分站数 500 1500 2500 2500 2500
分站广告平均年收入 25万 50万 100万 200万 500万
优惠快讯广告总收入 1.25亿 7.5亿 25亿 50亿 125亿
总部提点收入 2500万 1.5亿 5亿 10亿 25亿
总部招商及续费收入 2000万 4000万 4000万 2000万 2000万
总部收入汇总 4500万 1.9亿 5.4亿 10.2亿 25.2亿
(数据来源:依据优惠快讯网的设计方案,结合网络广告市场情况的保守估算)

第四部分 营销策略

一、招商加盟建立各地分站,快速覆盖全国市场

我们采取总部经济模式,并首先运营荆门分站做试点,主要是为了用最省钱的方式,找到可行的运营模式,再通过分站的成功模式向外招商推广,既可以降低投资风险,又可以确保各加盟分站不走弯路而快速盈利,从而确保项目的运营成功。荆门分站通过一段时间的运营,产品完全定型,模式趋于成熟,盈利成功在望。荆门分站一盈利,就会开始全面招商,市场拓展将会比较顺利。
当平台要招商时,我们会把总部设到武汉,建立正规的招商团队,通过1个月的产品培训后,开始正式招商。
招商过程中,我们寻找分站代理的目标客户,一是中小型的传统广告企业,二是要转型的短信广告公司,三是当地的网络广告公司,四是要创业的人群。
通过电话、QQ进行沟通,能直接成交的就直接成交、不能直接成交的则邀请到武汉总部考察促进成交;配合会议营销的办法,批量成交。2015年招商500家县区级分站,2016年招商1500家分站,2017年招商500家分站,完成全国县区级区域的全面覆盖。

二、用积分和优币搞活平台,给商家带来效果,给平台带来收入和人气

因为我们的每一条信息都可以是广告,所以我们可以给客户通过点击付费,浏览者点击获得积分(可转换成优币,1优币=100积分=1元人民币),优币可以在商家购物,商家拿优币可以发布广告。我们就靠点击的差价部分获得广告收入。浏览者点击一次广告(按IP计算),他自己得4积分,上家得1积分;每个人的下家点击广告,他作为上家都能得到积分(1积分=1分钱),这样就可促使消费者主动推广邀请人注册和看广告。广告客户设置广告每点击一次的扣费额度,系统可以设定点击1IP扣费10积分或0.1优币,这样每点击一次,优惠快讯网都能得到5分钱的广告收入。

三、全国推广:在招商网站、百度投放招商广告

四、分站推广:通过微信、微博、QQ、邮件群发、名片广告、企业宣传册、会议营销、线上线下活动等方式进行宣传,增加影响力

五、分站运营:开展会员活动吸引人气,通过独家折扣增加粘度

六、总部获得收入方式:招商收入、总部直接投放广告收入、分站收入提点




第五部分 融资说明

  目前公司注册资本2000万元,主要是无形资产,包括:为优惠快讯平台的策划方案、网站平台系统、软件、服务器、运营方案、营销管家产品、渠道及客户资源、运营经验等,也包括一些有形资产比如设备、办公场所等。

目前项目运营出现资金短缺,大约需要运营资金100万元,用于在武汉设立总部,扩大团队规模,进行全国招商及运营。





                   湖北**信息技术有限公司
                       

当前净资产:0万