福建省三明市某公司

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其他

一、公司简介 公司在市综治办、市公安局、三明市安防协会及三明移动通信公司全力推动、指导下，于2014年8月份正式注册成立。 公司的成立及保全联网报警业务的推出，是政府推动、政企合作、警民联动、共建平安三明、共创文明城市的一项重要举措，是政府、公安等部门利用社会资源开展平安三明建设、创建全国文明城市和社会治安综合治理的重要配套项目。 公司由三明市安防协会成员企业吉丽安防、三明创新科技、福建龙城保安等安防企业联合牵头出资组建。 二、保全联网报警项目介绍 1、项目概述。保全联网报警项目，是针对社区、校园、机关、企事业单位、商铺、仓储、居家等重要节点和场所推出的一项集盗抢联网报警、火情联网预警、联网视频监控、联网紧急求助、保安巡逻、接警、出警和财产保险理赔等服务于一体的综合性安防保全报警项目。保全联网报警项目由前端视频监控报警设备、报警监控指挥中心平台、传输光纤等环节组成。该项目与公安110指挥中心及治安支队监控平台进行有效组合和联动，在三明辖区内形成网格化社会治安综合治理防控体系。 2、运营模式。公司免费为客户安装监控报警设备，客户按公司收费标准按月、或按季、按年支付服务费。安装后，将客户端联网接入民安监控报警指挥中心，报警监控指挥中心对各纳入监控的节点或监控场所进行24小时实时监控，当发生警情，指挥中心将第一时间通知其配套的保安巡逻队员在5-8分钟内赶赴现场，并与公安110联动出警处置。同时，因盗抢、火灾造成财产损失，由其配套的财产保险公司给予最高10-20万元的保险理赔。 3、目前公司推出的主要业务种类有： *校园联网报警 *社区联网报警 *商铺保全联网报警 *仓储物流保全联网报警 *机关、企事业单位重点部位联网报警 *居家养老远程托管 三、公司运营现状 （一）公司组建情况 1、2014年8月份，注册成立福建****报警网络有限公司。在市综治办、市公安局、三明安防协会及三明移动通信公司的推动、指导下，于2014年8月份，正式成立了福建****报警网络有限公司，公司主营保全联网报警业务。公司租赁吉丽商务酒店七楼460平方米作为公司总部及监控报警指挥中心。 2、2014年9月份，收购三明金盾报警指挥中心。为把三明保全联网报警业务做大、做强，满足旺盛的保全报警市场需求，在市公安局的协调、推动下，福建****报警网络公司成功收购了福建龙城保安服务有限公司三明分公司旗下的金盾报警指挥中心及其正在运营的500多户保全报警客户，为三明保全报警业务规模化、标准化运营打下了坚实的基础。 3、2014年9月份，民安监控报警指挥中心平台建成投入运营。公司成立后，将原来设置在梅列公安局的金盾报警指挥中心搬迁到公司新址，并合作进行扩容、升级改造，2014年10月18日正式投入运营。民安监控报警指挥中心平台第一期规模容量可满足全区10000个报警联网用户的接入。指挥中心主要功能有：视频监控、盗抢预警、火灾预警、紧急报警、求助对讲、出警调度、远程管理、数据存储等。该平台是目前三明辖区内容量规模最大、功能最全、技术最先进的视频监控报警指挥中心平台。该报警指挥中心平台与公安110指挥中心及治安支队监控平台进行联动协防监控，将有效缓解公安警力治安管理及安防的压力。 4、2014年10月份，召开福建****报警网络有限公司成立大会暨保全联网报警项目宣讲会。10月18日，三明市安防协会、福建****报警网络公司联合召开福建****报警网络有限公司成立大会暨保全联网报警项目宣讲会。三明市综治办刘主任、市公安局治安支队戴支队长、信通处陈杭处长、三明市教育局、三明移动通信公司领导及安防协会各成员企业负责人、三明电视台、三明日报、明网等媒体出席了会议。市综治办刘主任、市公安局信通处陈杭处长、三明市教育局、三明移动通信公司领导分别在会上作了重要讲话。 （二）公司与三明移动通信公司达成全面合作协议，强强联手、合作共赢。在10月18日公司成立大会上，公司与三明移动通信公司正式签订了合作协议，与三明移动通信公司开展全面、深入的合作。 ----双方合作的模式： 1、确定由三明移动通信公司全面代理我司保全联网报警业务，三明移动将该业务作为一项重点业务在全区范围内进行经营、发展。 2、由移动公司负责向客户收取保全联网报警业务服务费，收取的服务费用按双方商定的比例进行分成。同时，由移动公司承担客户欠费、滞纳服务费的风险。民安报警公司自有营销团队发展的客户，其服务费由民安公司自行收取，移动公司不参与分成。 3、资源互换，共同发展。协议明确，移动公司500多家手机专营店及合作商均须安装我司保全报警业务。同时，移动公司现有的自有营业厅现有报警系统联网接入民安监控报警指挥中心平台。作为互换条件，公司收购的原有报警客户共500多户，均使用电信或联通宽带，到期后，必须全部转为使用移动宽带。 4、双方产品相互代理，共同发展。三明移动代办我司保全报警业务，我公司同样作为三明移动公司的集团代理商，代理发展三明移动GSM、数据流量卡、个人宽带和集团专线等业务。 5、作为合作条件，我司今后发展的保全报警客户，均必须使用中国移动传输通道。 ----双方合作的利益点： 1、三明移动通信公司的利益---抢占巨大的通信专线、宽带市场： 当前，移动、电信、联通三家通信运营商在校园、社区、商铺、仓储、居家等领域的通信专线、宽带业务的竞争已经进入白热化程度，三明移动通信公司依托我司保全联网报警项目及平台，将在这一巨大的通信市场领域占据绝对的竞争优势，获取巨大的企业效益。 2、我司的利益----获取得巨大的商业利益和社会效应： 一是依托中国移动世界500强的品牌形象，将极大的提升公司的品牌价值及所运营的保全联网报警业务的诚信度和知名度。 二是依托中国移动完善的、遍布城乡镇的渠道网络和丰富的营销资源，依托中国移动先进、科学的营销理念，将为我司稳定、快速发展业务打下坚实的基础。 三是由移动公司先期垫付客户服务费，最大限度降低我司客户欠费、滞纳服务费等经营风险，确保我司旱涝保收。 （三）保全联网报警项目纳入为民办实事项目。三明移动通信公司已将和我司合作的保全联网报警项目，包装成“建设视频联网监控报警保全体系”，作为2015年市委、市政府为民办实事项目，上报市委、市政府审批。 （四）与三明人寿财产保险公司达成合作协议。确定由该财产保险公司承接我司保全报警业务的财产保险理赔业务。 (五)公司成立，业务发展势头喜人，实现开门红。 1、承接了“护校安园”校园联网监控报警项目。在10月18日公司成立大会上，公司与三明市教育局正式签订了“护校安园”的校园联网监控报警项目。承接了由三明市公安局、三明市综治办、三明市教育局联合开展的“护校安园”行动的校园联网监控报警项目。协议明确由我司承接全区1600多所公立及私立校园的联网监控报警项目。目前，该项目首期已全面完成了梅列、三元两区9所市属中小学校园的视频监控报警系统的安装工作，并联网接入了民安监控报警指挥中心平台。 2、承接了政府综治办老旧社区视频监控报警项目。公司成立后，承接了政府综治办的社区视频监控报警为民办实事项目。目前，由梅列区政府出资200万元第一期34个老旧社区170路视频监控报警系统现已建设完成并联网接入了民安监控报警指挥中心平台。 3、承接了由三明市公安局治安支队承办的全区金银珠宝商店视频联网报警项目。该项目涉及全区300多家金银珠宝商店。目前，我司正紧锣密鼓的运作当中。 4、原金盾报警指挥中心500多个客户运营正常。我司收购金盾报警指挥中心后，对原500多个保全报警客户进行了重新确认和维护，目前，该500多个客户处于稳定在网运营状态。 （六）下一步公司市场发展规划 1、强强联手，全面推进与三明移动通信公司的合作。目前，三明移动通信公司正在拟定保全联网报警业务的具体营销方案，预计在下个月，将在全区移动营销渠道中正式开展营销发展。 2、校企合作，全面推进“护校安园”项目。与三明市公安局、三明市综治办、三明市教育局密切配合，认真总结、推广现已完成的梅列、三元两区九所市属中小学校园视频监控报警项目的经验，有计划、分期分批推进全区1600多所公立及私立校园的视频监控报警项目。 3、政企合作，全面推进老旧社区视频监控报警项目。积极参与市委、市政府“平安三明建设”及“创建全国文明城市”活动，配合市综治办在全区老旧社区实施社会治安综合治理工程。认真总结、推广梅列区政府第一期34个老旧社区视频监控报警项目的经验，向全区所有老旧社区推广、应用。 4、警民联动，全面推进重点部位及特殊场所联网监控报警项目。一是加快全区300家金银珠宝商店项目的安装、入网进度。二是承接全区文物保护场所的视频监控报警项目。三是配合、跟进银行金库网点、宾馆、酒店、娱乐场所等重点部位的监控报警项目。 5、挖掘需求、推进行业保全联网报警项目。努力挖掘各行各业保全联网报警的需求，全力推进烟草专卖店、通信运营商手机专营店、药品商店、仓储物流行业、企事业单位重点部位等行业的保全联网报警业务的发展。 6、居家养老、推进托管服务。为解决居家养老安全问题，下一步，将与民政部门合作，推出居家养老远程托管服务。当居家老人发生意外，指挥中心接到求助报警，立即通知附近的保安巡逻人员上门服务，并与120联动实施救助。该托管业务涉及千家万户，市场空间巨大。 四、保全联网报警业务资费标准 保全联网报警业务标准套餐的收费标准初定为： *视频监控报警客户，每年3600元—6000元（每月300元）。 *普通报警客户每年720元--1800元（每月60元-150元）。 五、业务发展预期及合作效益分析 1、业务发展预期及收入 ----预计2014年年内，客户数将达到1000户。 ----2015年客户数达到户。 ----2016年客户数达户。 ----2017年客户数达10000户左右。 2、费用支出项目 （1）客户端设备投入费用支出（一次性投入费用）。视频监控客户每户1500元，普通报警客户每户600元。 （2）指挥中心平台建设。 （3）日常运营费用支出。主要是房租、水电、保安、管理人员工资、安装维护费用、管理费用等 （4）移动公司分成费用支出、财产保险公司保费支出： （5）项目特点： 一是合作少、运营费用低、收益高； 二是一次投入，每年受益，收入稳定。