天津市某机械机电公司

中国 天津 天津市 大港区

机械机电

　　天津**公司介绍 　　一公司简介 　　1.公司简介： 　　天津**机械制造有限公司是一家集设计、制造、销售抽油泵于一体的新兴民营企业。公司位于天津市滨海新区大港油田，紧邻津歧公路，距天津市仅60余公里，交通十分便利。公司专业生产各类整筒抽油泵、组合式抽油泵、特种抽油泵及杆式抽油泵等等，目前产品主要销往大港油田、华北油田、中原油田、长庆油田、克拉玛依油田等。现为中国石油能源一号网会员单位。 　　天津**机械制造有限公司成立于2003年，其前身为天津大港油田金海石油机具有限责任公司。公司占地23亩，现有员工10余人，其中：专业技术人员2名（大部分为兼职人员），公司拥有各类机械加工设备及检测工具，可进行抽油泵及其配件的生产，具备年产各类抽油泵近10000台的能力。 　　公司主要产品均通过国家油气田井口设备质量监督检验中心的年检。公司质量体系通过ISO9001：2000认证。于2009年通过美国API认证。 　　2.注册资金及股东构成公司成立于2003年9月27日，注册资源510万元人民币。现为3000万元。 　　3.产品研发： 　　产品研发：公司有专门的人员负责研发新产品，大部分为外聘人员。这部分人员都是在油田生产岗位上的高级工程师，具有丰富的生产经验，用户需要什么样的产品他们都很清楚。所以一旦新产品研发出来，就会马上投入生产。 　　二、产品介绍 　　1.抽油泵简介 　　抽油泵主要是由泵筒、柱塞、进油阀（吸入阀或固定阀）、出油阀（排出阀或游动阀）组成。上冲程时，柱塞下面的下泵腔容积增大，压力减小，进油阀在其上下压差的作用下打开，原油进入下腔，与此同时，出油阀在其上下压差的作用下关闭，柱塞上面的上泵腔内的原油沿油管排到地面。同理，下冲程时，柱塞压缩进油阀和出油阀之间的原油。关闭进油阀，打开出油阀，下泵腔原油进入上泵腔。柱塞一上一下，抽油泵完成了一次循环。如此周而复始，重复进行循环。 　　2.核心技术及知识产品 　　抽油泵在恶劣环境下连续工作，如油井含气、含砂、介质腐蚀、结垢，高压、高粘度和随送井的深度有较的温度变化等，根据这些特点，对抽油泵有了以下要求： 　　（1）要有足够的强度和较好的密封性。 　　（2）要求工作可靠，寿命长。对阀、柱塞、泵筒等要从结构材质、加工质量和热处理工艺等方面严格要求，提高耐磨性和抗腐性，这样可减少抽油泵的非生产时间，降低采油成本。 　　（3）要有高的生产效率和泵效。 　　要求安装、修理和使用方便。鉴于抽油泵的上述特点和多种要求，我公司一直致力于技术方面的努力。经反复研究试验，终于研制出满足市场需求的特种抽油泵。种类有：双防泵、射孔联作泵、旋流管式抽油泵、悬挂式抽油泵、可砸式抽油泵、实心柱塞杆式抽油泵、杆式泵、等径柱塞防砂泵、长柱塞防砂泵、防喷抽油泵、特种合金抽油泵、液力反馈偏心抽稠泵、高密封泵、新型增效泵等特种抽油泵。其中，旋流管式抽油泵及射孔联系抽油泵已申请发明专利。产品的设计方案符合APISpec11AX《地下杆式抽油泵及其配件的技术规范》第12版的规范要求。3.盈利模式 　　我公司研制生产的特种抽油泵经试用成功后，已批量生产主要销往中原油田、大港油田，使用效果较好，得到用户的好评。 　　我公司在国内有着长期合作较为稳定的客户群体：大港油田、中原油田、长庆油田、华北油田等，对抽油泵有着大量的需求及较高的要求。在有雄厚的资金保障下，我公司即可扩大生产规模，引进先进生产作业线，年产量可由原来的3000多台增加到10000余台，新产品特种抽油泵得到大批量投入生产，按平均售价5000元每台，预计年销售额达到5000万元。扣除成本税收等费用后，预计净利润可达到1000万元左右。 　　我公司于2009年加入美国石油协会API组织，产品一旦打入国际市场，收益更是无可估量。 　　三、市场情况分析 　　我公司与华北油田、中原油田、长庆油田、延长油田、克拉玛依油田及大港油田等多家国内大油田公司有着长期稳定的合作关系，抽油泵年销售在3000台左右；我公司已于2009年加入美国石油协会，取得API会标证书，目前已有俄罗斯、印度、美国等国家向我公司电邮询价函，国内有陕西微浪进出口有限公司向我公司发出合作意向，意将我公司抽油泵推向国际市场。 　　抽油泵项目的建设，符合国家相关政策，得到政府的大力支持；项目的实施能够推动我国相关技术达到世界先进水平，具有显着的社会效益和经济效益，市场前景广阔，能够充分发挥产品的技术优势，并最终实现企业的规模效益。 　　四、近两年销售业绩 　　近两年主要是为阿塞拜疆提供抽油泵7600台。每月560台。年利润为300多万元。 　　说明：天津**机械制造有限公司资质齐全、生产设备、检测设备完善、生产规模较大、客户源比较稳定，但限于家族企业中存在的多种弊端，在经营管理模式上还有诸多欠缺，再者因资金短缺，不能满足客户大批量订单的生产，因此业绩不太理想。一旦资金到位并注入新的管理精髓，公司也将朝一个全新的方向发展。 　　五、销售模式及渠道 　　销售乃企业经营之核心，至今我公司采取是仍然是较为传统的销售方式。下一步，我公司将采取市场营销策略， 　　1.知识营销。重新建立新的产品概念，宣传特种抽油泵知识，让新老用户真正去了解它，进而萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 　　2.网络营销。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域。我公司一直是中石油能源一号网的会员单位，也是阿里巴巴诚信通会员，将利用这一网络平台，完善商品细节，推广网络营销。 　　3.直销和代理营销。直销是指公司在部分油田增派销售人员以增大销售数量。代理销售是按销售额的比例返给中间商。 　　公司转让情况： 　　1.全部转让股份1700万元。 　　2.转让60%股份为1500元。 　　为了保证购买方的利益，转让方现在正在和加拿大公司谈合作，生产抽油机，初步达成口头协议在我方生产。加方已来我公司考察多次，今年三月，我方经天津商委同意给加方公司发了邀请函，近日加方又给我方发函，要求到加方考察，如何合作待我方到加考察完后待定。 　　经我方了解，该机为液压抽油机，属国际首创，已申报加拿大专利，有一定的市场。 　　我公司近日与有关公司协商，在阿塞拜疆建立生产基地，主要是生产抽油机、抽油泵、抽油杆及其它油井用产品，现在洽谈中。 　　也欢迎有资金的单位和个人投入资金，以求得共同发展。