广东省深圳市某生物医药公司

中国 广东省 深圳市 南山区

生命制药

　　二、公司介绍 　　本公司2012年5月21日在深圳南山区注册成立，注册资源4600万。 　　2016年9月之前，本公司三位联合创始人共投入现金资源4000万元；2016年10月25日，本公司完成A轮股权合作4500万元。 　　本公司的主营业务是：药品、保健食品、食品及食品添加剂的研发；化妆品、护肤品的技术开发及销售；国内贸易、电子商务；健康管理咨询（不含医疗行为）等。 　　本公司在2017年1月北京大学药学院签订了五年战略合作框架协议，共建了福山生物-北大药学院联合实验室，该实验室代表了我国癌症化学预防应用研究的最高水平。 　　本公司是国内唯一一家致力于癌症化学预防全食物靶向干预产品和治疗药物研发的前沿性科技企业。 　　三、核心管理团队介绍 　　1.艾孝：董事副总经理，工商管理学硕士，曾任职于华润集团零售业务板块和世界500强企业百安居高管多年，在零售和市场营销方面具有30余年的从业经验，对市场营销和渠道建设、渠道管理有深刻的理解和实操能力。 　　2.余四旺：留美归国博士，北京大学药学院化学生物学系副教授，硕士生导师，北大药学院-福山生物联合实验室主任，国内癌症化学预防领域的青年领军人才。 　　3.贺贤然：留美归国博士，武汉福山生物总经理，在基于硒分子结构修饰创新药物研发方面取得大量成果。 　　4.李晓龙：中科院药物化学博士，深圳研发中心总监，根据癌症化学预防和营养基因组的交叉应用创新性提出靶向食品的概念。 　　5.刘光伟：神经生物学博士，先后从事临床及科研工作近十年，参与多项国家级科研项目的研究工作，现任健康管理科学部总监兼总经理医学助理。 　　6.赵勇，北京大学药剂学硕士，现任品牌与商情管理部总监兼总经理行政助理。 　　四、产品与服务介绍 　　（一）已上市产品 　　本公司现已完成研发上市的产品有靶向食品，珍贵植物有机硒产品和护肤美容产品等三大类。已完成3种靶向食品的研发，其中2种已经上市销售；完成8种珍贵植物有机硒产品的研发，其中4种已经上市销售；已有5种美容护肤产品上市。 　　靶向食品广泛应用于健康人群的主动营养干预，基因检测及临床早筛早查中发现的肿瘤易感基因突变、肿瘤标志物阳性或循环肿瘤细胞阳性却又无法确诊为肿瘤的高危人群的精准降险干预，以及院后康复期人群降低复发风险的营养靶向干预。 　　靶向食品是本公司着眼已经到来的后基因组时代而率先开创的一个全新品类，2016年7月30日本公司在北京召开新闻发布会，首次发布了靶向食品。这高度契合了国家一系列的产业鼓励政策并是对2017年6科技部颁布国家《“十三五”食品科技创新规划》中的“突破营养功能组分筛选，创制营养靶向设计、健康个性化订制的新型营养健康食品”的“颠覆性”技术的具体实践。 　　（二）独具特色的健康管理服务 　　本公司建立了国内首家“拒蟹座”全食物干预的健康管理平台，拥有由肿瘤专科、临床营养、健康管理、肿瘤遗传咨询等领域的专家组成的健康管理团队，为客户提供严格遵守医学规范、全食物干预降低癌症发生风险的健康管理服务。 　　（三）在研产品 　　①创新药物研发：本公司采取“老药新改”的技术策略，以规避新药研发过程中的巨大风险。对临床上长期使的具有抑制炎症反应、抗癌、糖尿病治疗等疗效显著的药物进行分子结构修饰，形成全新的有机硒衍生物，以增强药物的治疗效果，降低毒副作用，大幅提高了成药性。 　　在临床药物有机硒衍生物的合成研究领域，本公司全球领先。已获得超过30个临床药物结构修饰硒衍生先导化合物，如阿司匹林苯硒酯、喜树碱硒氰、二甲双胍苯硒酯和核黄素硒氰等。 　　②在研的靶向食品 　　a.作用于特定分子靶点：西兰花浓缩片和树莓复合粉等产品升级； 　　b.降险降标：靶向肿瘤标志物CEA产品（产品组合包括炎症反应抑制剂、氧化损伤抑制剂、异常增生抑制剂和降低CEA水平制剂）； 　　c.靶向信号通路及易感基因突变调控剂：针对BRCA1/2、KRAS、EGFR等易感基因突变的产品、雌激素信号调控剂、DNA损伤抑制剂等 　　五、市场空间 　　据统计，2015年我国新增肿瘤病例？429.2万例。大约每年有9.3%的高危人群发展成癌症，由此推测我国每年至少有3800万的肿瘤高危人群，这个数据也和2011年淮河流域早期筛查的结果比例相近。这是一个庞大的市场。 　　2016年全球著名的波士顿咨询公司(BCG)发布的报告称到2020年，中国保健消费品市场规模有望超过4000亿元，未来几年保健品市场消费年均增长率将保持在11%左右，远高于6.5%左右的国内GDP的增速。 　　2016年4月，全球食品行业巨头雀巢宣布，他们正在合作研发能够“对抗疾病的食品”，并声称这块主要面向老年人的市场预估可达150亿美元。 　　营养基因组学的发展则使人们在分子水平重新认识了人类健康和疾病的本源。食物和药物的界限将变得越来越模糊，“食物就是你的药，药就是你的食物”的时代正在来临。 　　六、竞争优势 　　①理念新颖、技术领先：目前国内保健食品市场仍以第二代产品为主，第三代保健食品仅占少数，第四代产品更是空白。本公司的靶向食品则是第三代并开始进入第四代。 　　②优质低价：掌握着研发和营销两个关键端口，拒绝掠夺式暴利营销模式。 　　③独具特色的健康管理服务：建立了国内首家专注于癌前病变干预、治疗中的营养支持以及愈后降低复发风险的“拒蟹座”健康管理平台。采用包括但不限于本公司在内的全食物干预产品为为消费者提供咨询解读、风险评估、早期干预以及愈后降低复发风险的完整解决方案。 　　七、营销策略 　　围绕消费者的需求确定产品价格。市场策略是优质低价、合理利润。以拒蟹座垂直服务平台、电商平台旗舰店+专业电商平台、专卖店、拒蟹座全食物营养健康中心、B2B直销（富硒原料供应商）和直销渠道（B2C）为主，OTC连锁药店、高端商超等经销渠道（B2B）为辅，分类市场运作，建立局部优势市场。 　　在生命健康领域，新产品所包含的知识深度和密度越来越大，企业除了必须做到产品安全有效、品质卓越之外，还必须成为消费者在该领域的首席知识官，赋能于消费者，唯有此才能占领消费者的心智，获得消费者的信任，从而赢得市场。